Откъде ще дойдат печалбите на Twitter?

туитър

Сега, когато Twitter е на път да стане публична компания, въпросът за 1 млрд. долара е: как микроблогинг платформата ще направи достатъчно пари, за да оправдае пазарна стойност над 10 млрд. долара?

Преди два дни компанията потвърди, че е внесла документи за първично публично предлагане в щатската комисия по ценните книжа. Тя е поискала документите да се разглеждат конифиденциално (което означава да бъдат обявени само при одобрение от комисията), което не се посрещна с голямо одобрение от медиите. Затова засега в публичното пространство витаят само спекулации. Все пак се смята, че стойността на Twitter ще надхвърли чувствително сегашната оценка на компанията, която е под 10 милиарда долара.

Очаква се рекламните й приходи да нараснат до 1 млрд. долара през 2014 г. спрямо 582 млрд. долара тази година, според eMarketer. Дали това е достатъчно за такава оценка.
Съществуват три области, които са основа за паричните приходи на Twitter, пише WSJ.

Мобилни устройства
Twitter е сред малкото интернет компании, които нямат грижи в тази сфера. Докато миналата година Facebook се върза на фльонга, по време на първичното публично предлагане (IPO), тъй като все повече потребители го използваха на мобилните си телефони, а компанията още търсеше начин да продава реклама на малки екрани. Google по подобен начин бе наказвана от акционерите, тъй като рекламодателите плащат по-малко за реклама на смартфоните. Но по-голямата част от приходите на Twitter за миналата година идват от мобилни устройства.
Премисленото темпо на развитие помогна на Twitter да създаде прости продукти и функционалности, които допълват преживяването на потребителя, вместо да го разсейват, коментира Дебра Уилиямсон, анализатор в eMarketer. Но в същото те няма да могат да си позволяват този лукс, когато имат инвеститори, загрижени да има постоянно растящи приходи.

Видео
Според шефовете на Twitter компанията върви с телевизията както фъстъчено масло и шоколад. И двете страни се опитват да се възползват от склонността на потребителите да споделят коментари, докато гледат мач или филм.
Twitter позволява на компаниите да постват резюмета на дълги истории, фото и видео, които изскачат, без да се налага потребителите да излизат от уеб или мобилната версия на Twitter. Компанията подписа споразумение с тв мрежи като ESPN и рекламодатели като Ford, така че да показват тв клипове и видео реклами в обичайния поток от постове. Цената за Twitter и неговите потенциални инвеститори: част от $350 млрд. долара, които се харчат всяка година за телевизионна реклама Nielsen.

Таргетирана реклама
Ако потребителската база не се разшири извън сегашните над 200 млн. посетителя месечно, компанията никога няма да има достатъчно импресии, за да се изравни с мащаба Google или Facebook с техните над 1 млрд. потребители.
Twitter може би вече е предприел първа стъпка за промяна на рекламната си политика. Компанията обяви тази седмица, че ще придобие срещу 350 млн. долара MoPub, която действа като посредник между компании като Кока Кола, които искат да показват реклами и доставчиците на мобилно съдържание. Това дава възможност на Twitter да достигне с реклами не само своите потребители. Идеята е Twitter да продава мобилна реклама, която таргетира потребителите на база данните, които събира за тях. А тук микроблогинг платформата наистина има предимство.

За щастие на Twitter платформата еволюира от проста текстова услуга до по-пълноценна медийна компания, чрез видео платформата Vine и многобройни партньорства за доставяне на съдържание.
Последните й ходове разкриват и други възможности. Ето една от тях:

Вторият екран
Ако сте потребител на Twitter, който гледа телевизионни предавания като Monday Night Football знаете, че Twitter може да служи като втори екран. Това е особено ценно за тези, които обичат да обсъждат съдийските решения.
Според компанията рекламодателите могат да се възползват от общността, която се формира около определени събития. „Орео” направи фурор от това по време на спирането на тока на тазгодишния Супербоул в Ню Орлиънс. През 34-те минути, докато всички коментират полутъмното игрище, компанията пуска туит „Токът спря? Няма проблем” и после следва фразата, споделена 15 000 пъти „Все още можете да топнете в тъмното”. Днес това е слоуган на реклама.

Колкото до Twitter, той е едва в началото. За да съчетае по-добре коментарите и рекламите, компанията купи два стартъпа тази година. Най-интересното предстои.