Финансиране от народа: Как Kickstarter и Quirky променят света на бизнеса

3-D printer

Откакто Kickstarter се появи преди четири години, светът на финансите не е същият. Или поне светът на тези, които търсят малка финансова помощ, за да реализират идеята си. Груповото финансиране или събирането на пари от народа е една от най-обещаващите нови индустрии и еволюцията му през последните години го превръща във важна част от Третата индустриална революция.

Вече не става дума само за финансиране на анимационни филми или за набиране на пари за разработката на нова игра. Платформите за групово финансиране осигуриха достъп на хиляди хора с идеи не само до портфейлите, но и мъдростта на тълпата. Те се превърнаха в средство за доразвитие на идеята, валидация и маркетинг.

Светът е голям и иновации дебнат отвсякъде

Наскоро проектът Pirate3D Buccaneer (на снимката), който се обяви за първия народен 3D принтер, събра чрез Kickstarter 14 пъти повече пари, отколкото предприемачите търсеха. Този принтер, който ще се доставя догодина (още не е произведен), ще струва само 347 долара. Най-популярният 3D принтер – Makerbot Replicator 2.0, струва 2200 долара. Събраната сума чрез платформата е 1 438 765 долара, при заявка за 100 000 долара. По-голямата част от средствата идват от хора, които искат да си купят принтера, когато той започне да се произвежда. Така чрез Kickstarter авторите на проекта не само успяват да си осигурят финансиране, но и да направят тест на пазара.

До момента платформата е представила 105,196 проекта, от тях 44% са успешни (успели са да наберат търсената сума до крайния срок). Kickstarter e помогнала да се съберат 595 млн. долара, а 76 милиона са върнати, тъй като проектите не са постигнали целите си.

И това е само един от примерите за растящата мощ на платформите за групово финансиране. Започнали с идеята да набират средства за музикални турнета или изработка на сувенири, днес подобни сайтове финансират широк кръг дейности – от журналистически до здравни проекти.

Зад стените на „социалната фабрика“

Един сходен проект заслужава особено внимание. Quirky (основана през 2009 г.) е колкото платформа за групово финансиране, толкова и „социална фабрика“. Съществената разлика от Kickstarter е, че авторът на идеята получава дял от приходите, докато цялостната организация и производството на прототипа се прави от платформата. Студиото на Quirky се намира в преустроен склад в Ню Йорк, близо до Хъдсън, и включва малка фабрика в комплект с няколко 3D принтера, лазерен нож, фрези и други приспособления. Това ателие за прототипи е ядрото на бизнеса Quirky, който превръща идеите на хората в продукти.

С помощта на растящата онлайн общност, Quirky изобретява по два нови потребителски продукти седмично. Платформата работи по следния начин: потребителят дава идея и ако достатъчно хора я харесат, екип на Quirky прави прототип. Потребителите го оценяват онлайн и могат да дадат препоръки за окончателния му дизайн, пакетиране и маркетинг, както и да помогнат в определянето на цена. Quirky тогава търси подходящи производители. Продуктът се продава на сайта на Quirky и, ако търсенето расте, в търговски вериги. Quirky също така се занимава патенти и стандарти и дава 30% от приходите от директни продажби на изобретателите и на останалите членове на общността, които са помогнали.

Един от най-успешните продукти на Quirky досега се нарича Pivot Power. Това е електрически разклонител с регулируеми фасунги за $ 29,99, което го прави лесен за използване с различни зарядни устройства. Идеята е била подкрепа от 709 души и вече са продадени стотици хиляди.

С помощта на онлайн общността, Quirky може бързо да установи дали има пазар за продукта и да определи цената му преди да се вложи и един долар в изработката. Голяма част от производството се извършва от подизпълнители в Азия, особено в Китай. Скоростта, с която дизайнът се превръща в продукти, е трудно да види другаде, казва Бен Кауфман, главен изпълнителен директор на Quirky пред The Economist.

[textblock style=“1″]КАК РАБОТИ

Съществуват 4 модела сайтове за групово финансиране според това какво се предлага на инвеститорите/спонсорите.

Предлагащи награда (това може да е самият продукт) Kickstarter и Indiegogo са най-известните
Финансиране срещу дълг: Prosper и LendingClub.
Финансиране срещу собственост : Crowdfunder е един от най-големите в този клас. В САЩ това е регулиран бизнес.
Сайтове за дарения: Causes, Rally, Crowdrise и други.

Някои сайтове (RocketHub) попадат в повече от една категория.

Вече се наблюдава специализация на сайтовете. Gambitious например се фокусира върху финансирането на компютърни игри, докато appbackr е за мобилни приложения. Spot.us е за само за проекти на журналисти (САЩ). Medstartr е за медицински проекти – от приложения за диабетици до протези. Somolend и Crowdfunder (и двете в САЩ) са ориентирани към малкия бизнес. Съвсем новата платформа Smallknot също е насочена към малкия бизнес, но има локален прицел.

Повечето сайтове са на принципа „всичко или нищо“. При Kickstarter един проект не се финансира изцяло, сайтът не получава никакви пари. Ако проектът събере пълния размер на исканото финансиране, платформата удържа неголям процент във формата на такса за посредничество от общата сума. (5% за Кикстартър и 3% за обработка на плащането). Но не са малко и тези платформи, които превеждат парите, дори ако идеята не е постигнала заявената цел (IndieGoGo).

Не всичко е розово. Липсата на патентна защита или рискът да бъде открадната идеята са сериозна пречка. Освен това Kickstarter наскоро се сблъска със сериозен случай на измама – един проект за японска пастърма, който бе спрян в последния момент.

[/textblock]