25 най-смели компании (първа част)

Списанието Inc. подреди 25 компании от пет сектора, които са успели да се издигнат от нулата. Мислете за този списък като въплъщение на предприемачеството, пишат авторите на селекцията. Хубавото при нея е, че не става дума за поредната класация, базирана на някакъв показател, а за подборка на истории. Ето я и нея:

Дизайн

▲ SQUARE

През 2009 г. Джак Дорси (знаете, той е основател на Twitter) прави списък, озаглавен „140 причини Square да фалира”. Срещу всяка точка той написва контрааргумент, за да убеди инвеститорите. Така се ражда Square – компания за софтуер, който позволява картови плащания навсякъде. Година по-късно той представя Card Reader – 1-инчов квадратен донгъл, който се включва в жак за слушалки и превръща всеки iPhone, IPAD или Android телефон или таблет в устройство за обработка на кредитни карти. Днес повече от три милиона търговци използват Card Reader за обработка на операции за 12,00 милиарда щатски долара годишно. Четецът, който може да се поръча от сайта на Square , се свързва със Square Register, приложение, което замества традиционния касов апарат и позволява на клиентите да плащат с пари в брой или с кредитна и дебитна карта. През 2011 г. Square пусна ново приложение Square Wallet, която позволява на клиентите да влязат в магазина и да платят, като кажат името си. То се използва на повече от 250 000 места в САЩ и Канада.

Second Sight

Тази компания е създала импланти, които частично връщат зрението на хора с пигментоза на ретината, дегенеративно заболяване, което засяга 100 000 души в САЩ. Устройството Argus II се състои от имплант, който се поставя в окото хирургически и безжична камера, закрапена върху очилата, които пациентът носи. Камерата записва светлината и я препраща към импланта, който стимулира електроди в окото. Мозъкът интерпретира получената структура като черно-бяло изображение с ниска резолюция.

Argus II се продава в Европа за $100,000, вече е регистриран и в САЩ.

Lit Motors

Компанията с едва 10 заети разработва електрическата двуколка C-1, замислена като алтернатива за тези, които харесват градското удобство на мотоциклетите, но търсят повече сигурност. С-1, която ще струва 24 000 долара, ще излезе на пазара в края на 2014 г. Основателят Даниел Ким го описва като алтернатива на алтернативата. Идеята, че автопазарът е узрял за това, идва след инцидент в завода на „Ленд Роувър”, където Ким работел като механик. Това го накарало да се замисли за ролята на големите, неефективни превозни средства.

Soma

Ако сте сред малцината български фенове на Кикстартър, няма начин да не сте виждали елегантния дизайн на филтрите за вода на тази компания. Майк дел Понте е осенен от идеята по време на вечеря за приятели (отново имаме малък инцидент, този път път с отхвърчал капак на гарафа). Тогава той и приятелят му Идо Лефлър се замислили защо никой не прави кани от типа Брита с наистина добър дизайн. Само за девет дни миналия декември опитът на двамата да намерят финансиране за Soma през платформата Kickstarter надхвърля очакванията. Те събират повече от нужните 100 000 долара.

Aerodesign

AeroShot Energy e нещо като аерокофеин на прах. Предлага се в малки пластмасови тубички и е за смучене. Издърпвате предпазителя и 100 милиграма пудра от любимия ви стимулант плюс витамин В  се разтваря на езика ви. При това, носи нула калории. Компанията с 32 заети е патентовала разработката и разчита на финансиране от венчърни фондове. Това е първият продукт на изобретателя, писател и харварски професор Дейвид Едуърдс. Той дебютира през 2011 г. в парижката Le Laboratoire. Целта на професора е да генерира идеи, които са образователни (в лабораторията работят много студенти), културни и, на трето място, комерсиални. Друг продукт на Le Laboratoire  е ядивна опаковка за храни, наречена Wikicells.

 Маркетинг

▲ AFFECTIVA

Affectiva e компания, възникнала въз основа на изследвания, свързани с аутизма в MIT. Основават я Рана ел Калиоуби и Розалинд Пикар, които разработват технология, четяща израженията на лицето, за да измери емоциите. (Рана е от Кайро и снимките на корпоративния сайт, на които е забрадена, са предизвикателство за стереотипите.) Телевизорът, снабден с уеб камера и софтуера на Affectiva, е наясно коя програма харесвате (на база предишните ви емоции) и може да избере съответния канал. Софтуерът, който чете лица – Affdex, се използва от големи рекламодатели като Unilever и Coca-Cola. Преди те използваха фокус групи, които изискват потребителят сам да докладва какво му харесва. Това водеше до грешки. Софтуерът записва зрителите, докато гледат реклами на компютъра и използва алгоритъм, за да анализира неуловимите израженения, като се осланя на база данни с над 283 млн. лицеви състояния. Рекламодателите могат да разберат точно кой сегмент от рекламата да поправят. След пускането си през 2011 г. Affdex е използван, за да установи настроенията на потребители по време на президентската кампания в САЩ, както и на финалите на Super Bowl. Сега се използва в 35 страни.

Ръстът до голяма степен се държи на партньорството с компании за пазарни изследвания като Millward Brown и InsightExpress. Affectiva събра $21 милиона от инвеститори, които включват Kleiner Perkins и WPP.

La Colombe Torrefaction

Основателят на La colombe – почти 20-годишна компания на кафе, Тод Кармайкъл не просто търси най-доброто кафе в света. Той го прави, като посещава някои от най-опасните места в света – от измъчените от насилие планини на Хаити до Тайланд и Мианмар. Дали това е обмислен маркетингов трик? Кармайкъл филмира всяка своя експедиция за свое предаване по Travel Channel.

DollarShaveClub.com

Клубът, предлагащ доставка на ножчета за бръснене, взема „награда” за най-остроумна и евтина реклама в YouTube през 2012 г. Основателят на компанията Майкъл Дъбин е основният герой в клипа и не е случайно, че той има опит в дигиталния маркетинг и в театъра. Рекламата, която струва 4500 долара, е гледана над 10 милиона пъти.

Когато всеки смята, че някаква реклама е задължителното нещо, тогава имаме ужасна възвращаемост, коментира Скот Галоуей от Stern School of Business. Ето защо доларовият клуб удря джакпота. Според Галоуей в момента има тенденция срещу бомбардирането с масирани кампании, които поразяват всички медийни канали.

72andSunny

Когато 72andSunny взе Samsung като клиент през 2011 г., рекламната агенция атакува директно Apple.

72andSunny разработи поредица от реклами, които се шегуват с упоритите фенове на  iPhone, които чакат на опашки, за да купят най-новата версия на устройството. В серия, озаглавена „Fan Boys“ един от потребителите на iPhone дразни клиент на Samsung. „Виждам, че най-накрая направи прехода“, казва фенът на Apple. „Не”, отговаря потребителят на Samsung. „Просто пазя място на опашката за моите старомодни родители.”

Red Bull

И накрая, историята на Red Bull – компанията зад успеха на Феликс Баумгартнер. Той не само счупи рекорда за свободно падане от ръба на Космоса, но и бе гледан на живо от 8 милиона души в YouTube.

Ако не беше Red Bull, това щеше да остане просто сензация. Но компанията успя да изгради около това субкултура и да се превърне в медийна империя, спонсорираща над 500 спортисти и организираща събития за любителите на адреналина.

Следва

[fb_button]