Едно наум (35) Как когнитивната наука и психологията помагат на вземането на решения и маркетинга

Едно известно изследване от 1996 г. (*) установи, че хората лъжат средно веднъж или два пъти дневно. А според изследвания от 1999 г. (**) знаем, че почти половината от тези, които правят сделки биха излъгали, ако имат мотив и възможност. Следователно измамата е едно от нещата, за които преговарящите трябва да се подготвят. Повечето хора…

Чети нататък

Ювал Ноа Харари Хиляди години хората са вярвали, че властта идва от боговете. По време на модерната епоха властта преминава към хората. И както откриват хуманистите като Жан-Жак Русо нашите собствени чувства и желания са крайният източник на смисъл и нашата свободна воля е, най-висшата сила. Сега е в ход нова промяна. Точно както божествената…

Чети нататък

Това би могло да е едно от най-запомнящите се икономически изследвания на последния половин век. Изследователите представят набор от вкусни конфитюри и примамват купуачите. В един от вариантите те имат избор от шест конфитюра, в друг – 24. Вторият набор привлича повече интерес, но по-малкият води до 10 пъти повече покупки. Понякога твърде многото възможности…

Чети нататък